Resiliencia de los mercados extranjeros
En los últimos años, la industria mundial de autobuses ha experimentado importantes cambios, al igual que la cadena de suministro y el panorama del mercado. Gracias a su sólida cadena industrial, los fabricantes chinos de autobuses se han centrado cada vez más en el mercado internacional. Esta transformación estratégica ha logrado resultados notables, especialmente para empresas como Zhongtong Bus. En 2024, las ventas internacionales de la compañía aumentaron un 63,5 % interanual, lo que pone de manifiesto la resiliencia y la vitalidad de los fabricantes chinos de autobuses a nivel mundial. Este crecimiento no solo refleja la creciente demanda, sino también las estrategias que estas empresas han adoptado para adaptarse a las diversas necesidades del mercado.
Zhongtong Bus, filial de Shandong Heavy Industry Group, lidera la expansión internacional. La empresa utiliza eficazmente los recursos y la plataforma de colaboración del grupo para optimizar su estrategia de mercado. Gracias a la cooperación con líderes del sector como China National Heavy Duty Truck Group y Weichai Power, Zhongtong Bus ha mejorado su línea de productos y simplificado sus operaciones, lo que le ha permitido acceder a diversos mercados internacionales con precisión y eficiencia.
Soluciones adaptadas a diferentes mercados
Uno de los factores clave del éxito de Zhongtong en los mercados internacionales es su comprensión y adaptación a las condiciones locales. La empresa reconoce que los factores geográficos y económicos tienen un impacto significativo en la demanda de vehículos en diferentes regiones. Por ejemplo, en Singapur, un clima cálido y húmedo, Zhongtong ha implementado desarrollos adaptativos en el diseño de los vehículos, la configuración del aire acondicionado y los materiales del interior para satisfacer las necesidades locales. De igual manera, en Dinamarca, la empresa se centró en mejorar el rendimiento anticorrosivo de los vehículos para afrontar los desafíos que plantea el uso frecuente de agentes de deshielo en zonas de gran altitud.
El enfoque de Zhongtong consiste en realizar un estudio y análisis exhaustivo de las normativas locales, los hábitos de conducción y las condiciones ambientales antes de entrar en nuevos mercados. Esta meticulosa preparación le permite optimizar sus diseños y acelerar la certificación internacional de productos, garantizando que sus vehículos cumplan con los requisitos específicos de cada región. Esta estrategia específica ha demostrado su eficacia, como lo demuestra la entrega exitosa del autobús eléctrico puro de 18 metros de Zhongtong a Portugal en abril de 2024 y la presencia continua de sus autobuses eléctricos puros de la serie N en el mercado chileno por tercer año consecutivo.
Cooperación estratégica y expansión del mercado
En 2018, Zhongtong Bus se incorporó al Grupo de la Industria Pesada de Shandong, lo que fortaleció aún más su capacidad de expansión en el mercado internacional. Gracias a los amplios recursos del grupo, el rendimiento de sus productos y la estrategia de mercado de Zhongtong Bus se han mejorado continuamente. La cooperación con el Grupo Nacional de Camiones Pesados de China ha ampliado la presencia de Zhongtong Bus en el mercado de los EAU, abarcando áreas clave como el turismo, los desplazamientos diarios, el transporte público y los autobuses escolares, logrando una cobertura completa y satisfaciendo eficazmente las necesidades de diversos clientes.
Además, la cooperación con Weichai Power ha mejorado significativamente la estructura y el rendimiento de los autobuses Zhongtong. Actualmente, cerca del 80% de los autobuses Zhongtong exportados a los EAU están equipados con motores Weichai Power, lo que demuestra la eficacia de la cooperación entre ambas partes. Zhongtong Bus se centra en la adaptabilidad y la mejora del rendimiento, y se ha posicionado como un competidor en el mercado global de autobuses, capaz de satisfacer las cambiantes necesidades de los clientes internacionales.
En conclusión, la determinación y la capacidad de los fabricantes chinos de autobuses, representados por Zhongtong Bus, para expandir su influencia global se reflejan en sus iniciativas estratégicas, soluciones a medida y esfuerzos de colaboración. A medida que la industria global de autobuses continúa desarrollándose, el compromiso de Zhongtong con la comprensión de los mercados locales y la optimización de su oferta de productos será, sin duda, clave para su éxito continuo. El significativo crecimiento de las ventas en el extranjero y la exitosa entrega de innovadores autobuses eléctricos resaltan el potencial de las empresas chinas de autobuses para prosperar en el escenario internacional, allanando el camino hacia un futuro más conectado y sostenible para el transporte público.
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Hora de publicación: 13 de febrero de 2025